Как составить список блогеров
для рекламы за 2 часа с помощью платформы WhoIsBlogger

Blacklight Creative Communications — агентство креативных digital-коммуникаций полного цикла с экспертизой в digital-стратегиях, работе с блогерами, видео, PR и SMM. Компания делает проекты, о которых клиенты узнают не со страниц отчетов, а из СМИ и от своих друзей. В портфеле агентства есть кейсы таких крупных компаний, как «Перекресток», «СберБанк», «МегаФон», Ingrad, Kaspersky, OMSA, «Фонбет» и других.

Одно из ключевых направлений работы агентства 一 подбор блогеров для рекламных интеграций. Это одна из основных задач, которую платформа WhoIsBlogger решает напрямую.
Цель агентства — решать задачи своих клиентов быстро и качественно. Для этого Blacklight используют платформу WIB, которая в три раза сокращает затраты на поиск блогеров. В итоге агентство выделило топ-20 блогеров, которые подошли по характеристикам.

Давайте посмотрим, как это было.

1. Агентство получило бриф от клиента на подбор блогеров для рекламной кампании.

2. Менеджер агентства использовал платформу WhoIsBlogger и сразу отсеял неподходящих блогеров по уникальным фильтрам. Например, статусу иноагента, возрасту и полу, количеству подписчиков, аффинитивности ЦА. Так агентство автоматически получило релевантных кандидатов для клиента.

3. Агентство выгрузило список подходящих инфлюенсеров в Excel 一 не пришлось собирать их вручную.

4. Агентство презентовало собранных блогеров своему клиенту.

Агентство на платформе искало инфлюенсеров из разных соцсетей. Особенность платформы WIB 一 на одной площадке можно подбирать блогеров в Инстаграм, ВКонтакте, Телеграм и YouTube. Аналогичных систем на рынке нет: обычно у конкурентов представлены от одной до трех соцсетей, а у WhoIsBlogger — четыре.

Еще один уникальный фильтр 一 аффинитивность ЦА. Он позволяет быстро находить блогеров, у которых в подписчиках встречается нужная целевая аудитория. Например, мужчины 25–45 лет, с доходом выше 200 тысяч, из Москвы, с интересом к каршерингам, которые покупают кофе навынос. Это важно, потому как целевые действия после рекламы выполняют подписчики, и нужно искать таких блогеров, ЦА которых рекламная интеграция может быть интересна.
Разберем основные способы поиска блогеров, которые помогут отсеять неподходящие кандидатуры. Например:

• По ключевым словам. Так вы сможете найти инфлюенсеров, которые указали в описании профиля требуемое слово или словосочетание. Например, «Коуч Пенза».

• По хештегам. Во время ввода хештегов платформа подскажет, какие встречаются у блогеров. Например, #консультациимосква.

• По местоположению. Платформа отследит, какие локации чаще указывались в публикациях. Например, торговый центр или фитнес-клуб, куда часто ходит блогер.

На платформе предусмотрены уникальные и базовые фильтры, комбинирование которых позволяет найти блогера, подходящего по ЦА и требованиям клиента. Например, по полу, возрасту, количеству подписчиков. Вы выстраиваете нужные фильтры в одной вкладке браузера — не нужно делать это вручную и тратить много времени.

Разберем на примерах, какие возможности есть в системе:

У WIB есть эксклюзивное сотрудничество с «Билайном», в рамках которого пользователи могут создавать аудитории внутри нашего интерфейса с помощью абонентской базы. Можно увидеть, на каких блогеров подписывается детально описанная целевая аудитория.

Для определения ЦА можно выбрать одну или несколько сфер бизнеса, где аудитория совершает покупки. Они определяются на основе сообщений о транзакциях. Также обрабатываются пуш-уведомления и СМС о списании денежных средств.

Чтобы убрать из выдачи блогеров, которые точно не подходят, можно создать стоп-лист. Списков может быть несколько, каждый из них может содержать блогеров из каждой соцсети. Файл со стоп-листом должен быть текстового формата (TXT, CSV, TSV) и иметь одну колонку, содержащую ссылки на аккаунты блогеров (если у блогера несколько соцсетей, то необходимо добавить ссылку на каждую из них).

После подбора по разным фильтрам у клиента появился шорт-лист блогеров, которые подходят по всем критериям. Теперь нужно провести аудит: посмотреть, сколько у них активной аудитории, как она распределена и с какими блогерами еще пересекается, и сравнить между собой по основным метрикам.

Вот что показывает платформа WIB:


Динамику количества подписчиков. Платформа покажет, как менялось это число в течение года.
Активность пользователей. Данные обновляются каждый месяц и хранятся на постоянной основе в базе. Показатель вовлеченности (ER%) присвоен на основе данных последнего календарного месяца и отображается, если блогер опубликовал от трех постов в месяц. Активность пользователей в комментариях анализируют с​​пециально обученные роботы – краулеры, которые соотносят негатив/позитив/длину комментариев.


Контент.
Специально обученная нейросеть анализирует изображения публикаций за последние шесть месяцев для поиска «небезопасного» контента. Еще платформа сортирует публикации по популярности, а аналитики высчитывают их частоту и типы для дополнительных инсайтов о форматах контента.

Интеграции.
В карточке каждого блогера содержится информация о топе рекламодателей, с которыми блогер делал интеграции за последние 12 месяцев.

В конце можно создать отчет на платформе и сопоставить выбранных блогеров. Например, насколько их аудитория пересекается с вашей или у кого лучше всего охваты:

Платформа влияет на два процесса в работе агентства:

1. Делает подбор блогеров быстрее, причем подобранные кандидаты с наибольшей вероятностью подойдут клиенту по всем характеристикам.
2. Помогает заказчику быстрее принять решение.

Использование платформы WIB повысило эффективность менеджеров агентства Blacklight: теперь они могут работать с большим количеством клиентов при тех же трудозатратах.

Для сравнения:

• Поиск и отбор блогеров самостоятельно 一 5–6 часов.
• С платформой WIB 一 до 2 часов.

Подбор стал не только быстрее, но и точнее. С WIB менеджер не просто ищет блогеров на основе своего опыта (например, прошлых рекламных кампаний), а подтверждает гипотезу данными и усиливает предложение для клиента. У заказчика не будет вопросов «Почему вы выбрали именно этого блогера»: все выводы будут подтверждены отчетом из системы.

Платформа WIB поможет не только в подборе блогеров, но и в других случаях. Например:

Для принятия стратегического решения. Вы можете изучить свою ЦА или ЦА конкурента и узнать, какими блогерами эти люди интересуются, про какие темы эти блогеры говорят (и тем самым узнать, что реально волнует или интересует ЦА) и спланировать кампанию на основе данных.

Для поиска инфлюенсера. Можно быстро подобрать нового релевантного блогера, если по каким то причинам работа с уже имеющимися героями не возможна.

Для поиска пути развития. Можно увидеть, какой контент делают конкуренты, в каких соцсетях, какие креативы используют, с такими блогерами сотрудничают.