Как кампания «Эта вещь не на своём месте» напомнила аудитории блогеров об Авито и принесла +6 п.п. к использованию сервиса для продажи личных вещей
Задача: оценить эффективность рекламной кампании с участием блогеров
Результат: В кампании удалось получить рост нескольких метрик — и убедиться, что можно влиять не только на верх воронки. Команда оценила потенциал влияния канала на бренд-метрики — и будет использовать полученные результаты при построении стратегии работы с блогерами на 2026 год.
Сусанна Эмирали
Старший менеджер специальных маркетинговых проектов
Подпишитесь и будьте на шаг впереди в мире Influence-маркетинга
Новые кейсы, свежие новости, исследования и лучшие инсайты из мира Influence-маркетинга — всё это ждёт вас в нашей email-рассылке. Подписывайтесь и получайте вдохновение первыми!
Указывая свою электронную почту, имя и иные персональные данные, я даю своё согласие на то, что они могут быть обработаны ООО "ДаблЮАйБи" в соответствии с Политикой обработки персональных данных. Подтверждаю, что ознакомлен с данным документом
1. Введение и контекст кейса
В августе 2025 года Авито запустил кампанию с блогерами, чтобы показать, как ненужные вещи могут принести пользу новому владельцу — и освободить место для нового старому обладателю.
Визуализация идеи построена вокруг ключевого сообщения «Эта вещь не на своём месте». Для оценки влияния интеграций на восприятие бренда мы провели Brand Lift-исследование.
Целью этого исследования стала оценка эффективности рекламной кампании с участием блогеров.
В рамках поставленной цели решались задачи по оценке:
– влияния РК на бренд-метрики и имидж Авито;
– усвоения ключевых сообщений рекламной кампании.
О результатах подробно рассказываем в статье ниже.
Визуализация идеи построена вокруг ключевого сообщения «Эта вещь не на своём месте». Для оценки влияния интеграций на восприятие бренда мы провели Brand Lift-исследование.
Целью этого исследования стала оценка эффективности рекламной кампании с участием блогеров.
В рамках поставленной цели решались задачи по оценке:
– влияния РК на бренд-метрики и имидж Авито;
– усвоения ключевых сообщений рекламной кампании.
О результатах подробно рассказываем в статье ниже.
2. Как проводили исследование и измеряли результат
Кампания включала 42 интеграции у блогеров в Telegram и ВКонтакте. Среди них «Техномотель», «Сегодня в тренде», Карина Каспарянц и другие.
В ВКонтакте были точечные выходы в ВК клипах креативного формата, в которых блогеры рассказывали о возможности продать ненужные вещи на Авито, чтобы освободить место для чего-то нового.
В ВКонтакте были точечные выходы в ВК клипах креативного формата, в которых блогеры рассказывали о возможности продать ненужные вещи на Авито, чтобы освободить место для чего-то нового.
В Telegram интеграции выходили в крупных новостных пабликах, а также в тематических каналах про тренды, технологии, маркетинг, моду. Контент был сделан в формате видео+текст. В роликах демонстрировались предметы различных категорий в месте, которое им не подходит, ключевой посыл кампании «Эта вещь не на своем месте» и call-to-action сообщение про продажу ненужных вещей на Авито.
Чтобы оценить влияние РК на бренд-метрики, WhoIsBlogger собрал контакты подписчиков блогеров*, размещавших рекламу, и контакты пользователей, подписанных на других похожих блогеров, не участвующих в кампании. После этого был проведен опрос двух групп подписчиков.
* База WIB насчитывает более 50 млн верифицированных подписчиков, подписанных на 1 млн + рускоговорящих блогеров.
Исследование включало 640 респондентов по всей России за исключением Крыма:
* База WIB насчитывает более 50 млн верифицированных подписчиков, подписанных на 1 млн + рускоговорящих блогеров.
Исследование включало 640 респондентов по всей России за исключением Крыма:
- 322 — тестовая группа (подписаны на блогеров из РК и видели контент),
- 318 — контрольная группа (не видели интеграции, но подписаны на блогеров со схожей тематикой).
Исследование показало, что кампания шла на аудиторию, вовлеченную в покупку и продажу вещей на Авито:
- 87% продавали вещи онлайн,
- 22% имеют/имели бизнес по продаже новых товаров,
- 83% покупали на Авито когда-либо,
- 72% продавали на Авито до кампании.
3. Ключевые результаты исследования
Проведённое исследование показало высокую эффективность интеграций у блогеров в части увеличения знания Авито и рекламы:
– Выросла доля аудитории, вспомнившей, что видели рекламу Авито. То есть интеграции способствовали росту доли голоса бренда в медиапространстве;
– Кампания увеличила Top-of-mind и спонтанное знание бренда – это большой результат для бренда, который и так является лидером категории;
– Интеграции смогли нарастить использование сервиса Авито для продажи вещей на +6 п.п., что говорит об эффективности использования сообщения с понятным call-to-action.
– Выросла доля аудитории, вспомнившей, что видели рекламу Авито. То есть интеграции способствовали росту доли голоса бренда в медиапространстве;
– Кампания увеличила Top-of-mind и спонтанное знание бренда – это большой результат для бренда, который и так является лидером категории;
– Интеграции смогли нарастить использование сервиса Авито для продажи вещей на +6 п.п., что говорит об эффективности использования сообщения с понятным call-to-action.
Интеграции у блогеров наиболее позитивно повлияли на аудитории:
- 35+ лет;
– с доходом выше среднего;
– с детьми;
– без опыта продажи личных вещей.
Среди мужчин значимо выросло использование сервиса, в то время как среди женщин — готовность рекомендовать.
На разные регионы кампания также повлияла по-разному. Так в Москве, Санкт-Петербурге и городах с населением менее 1 млн человек выросло знание рекламы, тогда как в городах-миллионниках, где уровень знания изначально был высоким, выросло преимущественно предпочтение бренда.
В аудитории с доходом выше среднего выросло знание рекламы, спонтанное знание бренда и использование. Пользователи в этом сегменте склонны чаще иметь ненужные вещи дома, поэтому могли быть более чувствительны к интеграциям.
Среди аудитории с детьми значимо выросла готовность рекомендовать Авито. Это может быть связано с высокой актуальностью перепродажи детских вещей, что делает бренд особенно полезным и востребованным в этом сегменте.
В результате рекламной кампании Авито стал чаще восприниматься как сервис, предоставляющий выгодные условия для продавцов. Хотя сообщения о выгодности сервиса не транслировалась напрямую, в интеграциях присутствовали сообщения о возможности заработка на Авито за счет продажи.
- 35+ лет;
– с доходом выше среднего;
– с детьми;
– без опыта продажи личных вещей.
Среди мужчин значимо выросло использование сервиса, в то время как среди женщин — готовность рекомендовать.
На разные регионы кампания также повлияла по-разному. Так в Москве, Санкт-Петербурге и городах с населением менее 1 млн человек выросло знание рекламы, тогда как в городах-миллионниках, где уровень знания изначально был высоким, выросло преимущественно предпочтение бренда.
В аудитории с доходом выше среднего выросло знание рекламы, спонтанное знание бренда и использование. Пользователи в этом сегменте склонны чаще иметь ненужные вещи дома, поэтому могли быть более чувствительны к интеграциям.
Среди аудитории с детьми значимо выросла готовность рекомендовать Авито. Это может быть связано с высокой актуальностью перепродажи детских вещей, что делает бренд особенно полезным и востребованным в этом сегменте.
В результате рекламной кампании Авито стал чаще восприниматься как сервис, предоставляющий выгодные условия для продавцов. Хотя сообщения о выгодности сервиса не транслировалась напрямую, в интеграциях присутствовали сообщения о возможности заработка на Авито за счет продажи.
Среди мужчин значимо выросла ассоциация с возможностью продавать на Авито новые и б/у вещи, а также с тем, что ненужные вещи могут найти свое место. Среди женщин – ассоциация с выгодными условиями для продавцов.
В аудитории 35+ лет значимо выросли практически все имиджевые ассоциации, что коррелирует с ростом использования, предпочтения и готовности рекомендовать бренд в этой группе.
После кампании аудитория тестовой группы начала рассматривать более широкий набор категорий, которые можно продавать на Авито. Особенно вырос интерес к:
В аудитории 35+ лет значимо выросли практически все имиджевые ассоциации, что коррелирует с ростом использования, предпочтения и готовности рекомендовать бренд в этой группе.
После кампании аудитория тестовой группы начала рассматривать более широкий набор категорий, которые можно продавать на Авито. Особенно вырос интерес к:
- электронике и бытовой технике;
- товарам для хобби и творчества;
- товарам для животных.
Эти категории показывают, что кампания расширила представление о том, что продавать можно не только одежду или детские вещи.
Дополнительный важный эффект — снижение отказов от использования.
На вопрос «Стали бы вы использовать Авито для покупки вещей?» тестовая группа дала более позитивные ответы. Доля тех, кто «точно не использовал бы» или «скорее не использовал бы» Авито в будущем, снизилась.
То есть кампания, ориентированная на продажи, улучшила и восприятие сервиса в смежной роли — площадки для покупок.
Дополнительный важный эффект — снижение отказов от использования.
На вопрос «Стали бы вы использовать Авито для покупки вещей?» тестовая группа дала более позитивные ответы. Доля тех, кто «точно не использовал бы» или «скорее не использовал бы» Авито в будущем, снизилась.
То есть кампания, ориентированная на продажи, улучшила и восприятие сервиса в смежной роли — площадки для покупок.
4. Позиция Авито среди конкурентов и в медиасреде
Авито занимает первое место по всем метрикам воронки бренда в категории сервисов для продажи новых или подержанных товаров, а минимальный отрыв от ближайшего конкурента составляет 27 п.п.
По всем имиджевым ассоциациям Авито также является лидером с высоким отрывом от конкурентов.
5. Выводы
Кампания вырастила top-of-mind знание бренда, то есть укрепила позиции Авито как площадки, которая является первым выбором при продаже вещей. Также интеграции привлекли в сервис новых пользователей, которые не продавали личные вещи раньше.
Кампания привлекла на Авито новых селлеров без опыта продажи личных вещей в прошлом
Среди тех, кто не продавал товары в интернете раньше, выросло знание, использование и предпочтение сервиса, а также улучшился имидж.
Кампания повлияла в большей степени на аудиторию 35+ лет и аудиторию с детьми
В аудитории 35+ лет и с детьми выросло наибольшее кол-во бренд метрик и имиджевых ассоциаций.
Также кампания позитивно повлияла на жителей городов-миллионников и аудиторию с доходом выше среднего
Улучшился имидж Авито как площадки для продажи товаров. Во многих сегментах аудитории выросла хотя бы одна имиджевая ассоциация Авито.
Кампания привлекла на Авито новых селлеров без опыта продажи личных вещей в прошлом
Среди тех, кто не продавал товары в интернете раньше, выросло знание, использование и предпочтение сервиса, а также улучшился имидж.
Кампания повлияла в большей степени на аудиторию 35+ лет и аудиторию с детьми
В аудитории 35+ лет и с детьми выросло наибольшее кол-во бренд метрик и имиджевых ассоциаций.
Также кампания позитивно повлияла на жителей городов-миллионников и аудиторию с доходом выше среднего
Улучшился имидж Авито как площадки для продажи товаров. Во многих сегментах аудитории выросла хотя бы одна имиджевая ассоциация Авито.
6. Что о нас говорят в Авито
- Сусанна ЭмиралиСтарший менеджер специальных маркетинговых проектов«Это был наш первый BLS замер блогерских интеграций для аудитории частных продавцов. В кампании удалось получить рост нескольких метрик — и убедиться, что мы можем влиять не только на верх воронки (например, в «использование за месяц» рост +6%).
Благодаря проекту мы оценили потенциал влияния канала на бренд-метрики — и будем использовать полученные результаты при построении стратегии работы с блогерами на 2026 год».
