Как отказаться от ручного подбора блогеров и обосновать выбор через аналитику

Media Instinct Group — группа независимых агентств, которые предлагают услуги в области медиасервиса. Компании занимаются стратегическим и тактическим планированием, закупкой рекламы, исследованиями и аналитикой, а также оказывают digital-услуги.

Я — Александра Заруднева. Отвечаю за стратегию в направлении спецпроектов и influence. Внутри MI Group мой отдел существует чуть больше трех лет. Мы обслуживаем как клиентов группы агентств, так и своих, с кем работаем только над спецпроектами и influence-маркетингом.

До работы с экосистемой WIB, при сотрудничестве с инфлюенсерами мы опирались только на личный опыт команды. У каждого блогера запрашивали целевую аудиторию, показатели анализировали вручную. Дальше менеджеры подбирали инфлюенсеров под конкретные бренды и задачи. При таком подходе MI Group столкнулись с трудностями:

• Тратили много времени на ручной подбор инфлюенсеров и поиск новых лиц. Из-за большой емкости рынка проанализировать всех авторов в нужной тематике не получалось физически, в итоге из-за сжатых сроков приходилось идти к тем же людям.
• Сильно сужался выбор блогеров, так как основывались только на личном опыте сотрудников и их знании influence-рынка. Особенно если нужно было найти медийную персону для амбассадорства.
• Не могли провести глубокую аналитику и понять полную отдачу от рекламной кампании. Объективно оценить получалось только внешние показатели: просмотры, реакции, переходы.

Главная задача MI Group при внедрении экосистемы WIB — автоматизировать и ускорить подбор блогеров для рекламных кампаний своих клиентов, а также обосновать этот выбор с помощью аналитики.

Привлечение платформы WIB позволило оптимизировать процесс работы с блогерами и достичь более высоких результатов в рекламных кампаниях.

Получили расширенные данные по аудитории, доступные для четырех соцсетей: Инстаграм*, ВКонтакте, Телеграм и YouTube. Благодаря этому узнали больше о подписчиках инфлюенсеров и смогли кастомизировать подборки блогеров для клиентов.

Если клиент хочет сотрудничать с конкретными медийными людьми для амбассадорства, можно сразу проверить, подходят ли эти блогеры по аудитории. А если нет — предложить альтернативных инфлюенсеров с опорой на данные экосистемы WIB.

Увеличили количество критериев отбора инфлюенсеров. До внедрения платформы учитывались только brand safety, медийность, репутация, охваты, вовлеченность и способность блогера отработать креатив. А благодаря платформе можно смотреть на соответствие аудитории блогера ЦА бренда, искать пересечения по аудитории и блогерам, находить новые, свежие лица для рекламных кампаний.

Начали создавать кастомные сегменты не только на основании социодемографических показателей. Благодаря платформе WIB можно учитывать интересы аудитории и наличие дополнительных критериев: машины, детей, домашних животных.

Смогли собирать подборки аффинитивных блогеров, аудитория которых точно пересекается с ЦА клиента. В результате есть уверенность, что сообщение через блогеров дойдет до нужной целевой аудитории. На выходе получается эффективнее реализовать рекламную кампанию: сделать ее адресной и более детально проработанной.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.