Как блогеры помогли вывести
на рынок новый продукт
и увеличить продажи
более чем в 2 раза
Задача: подобрать блогеров для продвижения новой категории продуктов бренда ICE Professional by Natura Siberica и через интеграции увеличить продажи на Ozon.
Результат: благодаря размещениям у блогеров с высокой аффинитивностью продажи новой линейки превысили план более чем в 2 раза.
Анна Исакова
Операционный директор Getblogger
Подпишитесь и будьте на шаг впереди в мире Influence-маркетинга
Новые кейсы, свежие новости, исследования и лучшие инсайты из мира Influence-маркетинга — всё это ждёт вас в нашей email-рассылке. Подписывайтесь и получайте вдохновение первыми!
Указывая свою электронную почту, имя и иные персональные данные, я даю своё согласие на то, что они могут быть обработаны ООО "ДаблЮАйБи" в соответствии с Политикой обработки персональных данных. Подтверждаю, что ознакомлен с данным документом
1. Контекст и задача
В 2025 году бренд ICE Professional by Natura Siberica вывел на рынок новую категорию продуктов — профессиональные средства для стайлинга волос. Кампания строилась без классической медийной поддержки и скидочных механик: продвижение планировалось исключительно через блогеров с фокусом на продажи на маркетплейсе Ozon.
Такой подход был принципиальным для бренда. Команда хотела проверить, способен ли инфлюенс-маркетинг работать как самостоятельный performance-канал при запуске нового продукта — без накопленной базы отзывов, органического спроса и дополнительного прогрева аудитории через другие медиа.
Перед Getblogger стояли задачи:
— сформировать знание о новой линейке;
— привести релевантный трафик на Ozon;
— обеспечить продажи без использования скидок;
— подобрать блогеров с максимально высокой концентрацией целевой аудитории.
Такой подход был принципиальным для бренда. Команда хотела проверить, способен ли инфлюенс-маркетинг работать как самостоятельный performance-канал при запуске нового продукта — без накопленной базы отзывов, органического спроса и дополнительного прогрева аудитории через другие медиа.
Перед Getblogger стояли задачи:
— сформировать знание о новой линейке;
— привести релевантный трафик на Ozon;
— обеспечить продажи без использования скидок;
— подобрать блогеров с максимально высокой концентрацией целевой аудитории.
2. Как Getblogger подбирал блогеров через WhoIsBlogger
Чтобы вывести новую линейку на рынок исключительно через инфлюенс-маркетинг и при этом получить измеримый рост продаж, команда Getblogger использовала data-driven подход к подбору блогеров.
В основе стратегии лежала работа с Big Data МТС и платформой WhoIsBlogger. Команда сформировала обезличенный сегмент целевой аудитории бренда — пользователей, которые уже интересовались или покупали средства для ухода и стайлинга волос, а также демонстрировали высокий интерес к бьюти-категории.
Далее хэшированные данные этого сегмента сопоставлялись на платформе WhoIsBlogger с анонимизированными данными аудиторий блогеров. Алгоритмы анализировали пересечения по демографии, интересам, поведенческим паттернам и определяли авторов с максимальной аффинитивностью* к целевой аудитории ICE Professional by Natura Siberica.
В основе стратегии лежала работа с Big Data МТС и платформой WhoIsBlogger. Команда сформировала обезличенный сегмент целевой аудитории бренда — пользователей, которые уже интересовались или покупали средства для ухода и стайлинга волос, а также демонстрировали высокий интерес к бьюти-категории.
Далее хэшированные данные этого сегмента сопоставлялись на платформе WhoIsBlogger с анонимизированными данными аудиторий блогеров. Алгоритмы анализировали пересечения по демографии, интересам, поведенческим паттернам и определяли авторов с максимальной аффинитивностью* к целевой аудитории ICE Professional by Natura Siberica.
*Аффинитивность показывает степень концентрации целевой аудитории — то есть во сколько раз чаще представители ЦА встречаются среди аудитории блогера, чем среди пользователей соцсети в целом.
Таким образом, Getblogger подбирал не просто популярных инфлюенсеров, а блогеров, среди подписчиков которых была наиболее высокая концентрация потенциальных покупателей категории стайлинга. Это позволило превратить инфлюенс-кампанию из классической охватной механики в точечный performance-инструмент с прогнозируемой эффективностью.
Основной фокус был сделан на бьюти-блогерах, чья аудитория по результатам сегментирования показывала максимальное пересечение с целевым сегментом бренда. Дополнительно в кампанию включили lifestyle- и family-блоги как гипотезу для расширения охвата и тестирования интереса к продукту в смежных аудиториях.
Основной фокус был сделан на бьюти-блогерах, чья аудитория по результатам сегментирования показывала максимальное пересечение с целевым сегментом бренда. Дополнительно в кампанию включили lifestyle- и family-блоги как гипотезу для расширения охвата и тестирования интереса к продукту в смежных аудиториях.
3. Реализация кампании
Рекламная кампания проходила 45 дней.
В рамках подготовки команда оптимизировала карточки товаров на Ozon, подготовила UTM-разметку и систему отслеживания продаж.
Размещения выходили в Telegram и Instagram*
Основной акцент в коммуникации сделали на двух продуктах:
— сухом шампуне;
— многофункциональном спрее 15 в 1.
Контент создавался в домашних условиях и интегрировался в привычную коммуникацию блогеров. Авторы показывали процесс укладки, рассказывали о личном опыте использования продукта и сопровождали публикации ссылкой или артикулом товара на Ozon.
* Сервис компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
В рамках подготовки команда оптимизировала карточки товаров на Ozon, подготовила UTM-разметку и систему отслеживания продаж.
Размещения выходили в Telegram и Instagram*
Основной акцент в коммуникации сделали на двух продуктах:
— сухом шампуне;
— многофункциональном спрее 15 в 1.
Контент создавался в домашних условиях и интегрировался в привычную коммуникацию блогеров. Авторы показывали процесс укладки, рассказывали о личном опыте использования продукта и сопровождали публикации ссылкой или артикулом товара на Ozon.
* Сервис компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
Отдельное внимание уделялось сценарной проработке интеграций: перед публикацией согласовывались ключевые сообщения, визуальные акценты и подача продукта.
4. Результаты
По итогам кампании продажи новой линейки превысили план более чем в 2 раза.
Дополнительно кампания обеспечила:
— 1,4 млн охвата;
— CPV 2,16 рубля;
— стабильный рост органического интереса к линейке.
Анализ результатов подтвердил эффективность data-driven подхода: наилучшие показатели по вовлеченности и конверсии продемонстрировали блогеры с высокой аффинитивностью к бьюти-сегменту.
При этом тестовые размещения у lifestyle-авторов позволили расширить аудиторию продукта и дали дополнительный охват вне core-сегмента.
Отдельно команда бренда отметила halo-эффект: несмотря на фокус кампании на Ozon, рост интереса к продукту наблюдался и на других площадках — Wildberries и «Золотое Яблоко».
Дополнительно кампания обеспечила:
— 1,4 млн охвата;
— CPV 2,16 рубля;
— стабильный рост органического интереса к линейке.
Анализ результатов подтвердил эффективность data-driven подхода: наилучшие показатели по вовлеченности и конверсии продемонстрировали блогеры с высокой аффинитивностью к бьюти-сегменту.
При этом тестовые размещения у lifestyle-авторов позволили расширить аудиторию продукта и дали дополнительный охват вне core-сегмента.
Отдельно команда бренда отметила halo-эффект: несмотря на фокус кампании на Ozon, рост интереса к продукту наблюдался и на других площадках — Wildberries и «Золотое Яблоко».
5. Выводы
Кейс показал, что инфлюенс-маркетинг может работать как самостоятельный канал запуска нового продукта — при условии точного data-driven подбора блогеров.
Использование платформы WhoIsBlogger позволило команде Getblogger анализировать аффинитивность авторов к целевой аудитории и строить медиаплан не на основе охватов, а на основе вероятности реальной конверсии.
Это особенно важно для категорий с высокой конкуренцией, где эффективность кампании зависит не столько от объема трафика, сколько от точности попадания в аудиторию.
Использование платформы WhoIsBlogger позволило команде Getblogger анализировать аффинитивность авторов к целевой аудитории и строить медиаплан не на основе охватов, а на основе вероятности реальной конверсии.
Это особенно важно для категорий с высокой конкуренцией, где эффективность кампании зависит не столько от объема трафика, сколько от точности попадания в аудиторию.
6. Что говорят о нас в Getblogger
- Анна ИсаковаОперационный директор«В условиях медиаинфляции брендам недостаточно просто быть замеченными — важно попадать в нужных людей и работать с аудиторией, способной конвертироваться. Сегментирование и сопоставление больших данных на платформе WhoIsBlogger позволили запустить продукт «с нуля» и увеличить продажи в 2 раза. Этот кейс доказал, что при правильной работе с данными блогеры могут выступать полноценным самостоятельным каналом вывода продукта на рынок».
