Как данные об аудитории помогают LA VIVION находить блогеров с аффинитивностью более 450% и повышать продажи
Задача: изменить подход
к выбору блогеров, ориентируясь
на аффинитвность, чтобы рекламные интеграции привлекали больше покупателей.
к выбору блогеров, ориентируясь
на аффинитвность, чтобы рекламные интеграции привлекали больше покупателей.
Результат: размещения у блогеров с высокой аффинитивностью стали приводить к продажам в 3 раза чаще и привлекли внимание целевой аудитории бренда.
Мансур Темиргазиев
Инфлюенс-менеджер LA VIVION
Подпишитесь и будьте на шаг впереди в мире Influence-маркетинга
Новые кейсы, свежие новости, исследования и лучшие инсайты из мира Influence-маркетинга — всё это ждёт вас в нашей email-рассылке. Подписывайтесь и получайте вдохновение первыми!
Указывая свою электронную почту, имя и иные персональные данные, я даю своё согласие на то, что они могут быть обработаны ООО "ДаблЮАйБи" в соответствии с Политикой обработки персональных данных. Подтверждаю, что ознакомлен с данным документом
1. О бренде и проблеме выбора блогеров
LA VIVION — международный ювелирный бренд, выпускающий премиальные украшения. Компания с собственным производством предлагает изысканные коллекции бриллиантов, которые востребованы на мировом и российском рынке.
Ключевые категории бренда — помолвочные и обручальные кольца со средним чеком около 360 000 рублей. Единственный в России бутик LA VIVION расположен в Москве, поэтому основная целевая аудитория — мужчины 23–35 лет и девушки 21-35 лет из Москвы и Московской области.
К рекламе украшений бренд привлекает блогеров. Но в продвижении продукта с высоким средним чеком есть сложность: ориентироваться только на количество подписчиков, охваты и стоимость размещения у блогера оказывается недостаточно.
Компании LA VIVION важно понимать, насколько аудитория конкретного автора действительно соответствует целевой аудитории бренда и потенциально готова покупать премиальные украшения.
До сотрудничества с WhoIsBlogger команда LA VIVION при поиске блогеров опиралась исключительно на собственный опыт и восприятие: смотрели на охваты, контент и оценивали, насколько автор соответствует философии и эстетике бренда.
Такой интуитивный подход не позволял быстро понять, насколько аудитория блогера действительно совпадала с целевой аудиторией бренда.
Ключевые категории бренда — помолвочные и обручальные кольца со средним чеком около 360 000 рублей. Единственный в России бутик LA VIVION расположен в Москве, поэтому основная целевая аудитория — мужчины 23–35 лет и девушки 21-35 лет из Москвы и Московской области.
К рекламе украшений бренд привлекает блогеров. Но в продвижении продукта с высоким средним чеком есть сложность: ориентироваться только на количество подписчиков, охваты и стоимость размещения у блогера оказывается недостаточно.
Компании LA VIVION важно понимать, насколько аудитория конкретного автора действительно соответствует целевой аудитории бренда и потенциально готова покупать премиальные украшения.
До сотрудничества с WhoIsBlogger команда LA VIVION при поиске блогеров опиралась исключительно на собственный опыт и восприятие: смотрели на охваты, контент и оценивали, насколько автор соответствует философии и эстетике бренда.
Такой интуитивный подход не позволял быстро понять, насколько аудитория блогера действительно совпадала с целевой аудиторией бренда.
Так появилась задача: при планировании рекламных размещений анализировать не только контент, но и аффинитивность блогера — то, насколько его аудитория соответствует нужной бренду.
2. Как LA VIVION использует WhoIsBlogger
Платформа WIBLY стала для LA VIVION одним из инструментов оценки блогеров при планировании рекламных размещений. Теперь помимо стандартных показателей аккаунта команда бренда рассматривает ещё и аффинитивность*.
*Аффинитивность отражает степень концентрации целевой аудитории среди подписчиков блогера. Показатель выше 100% говорит, что целевой аудитории у блогера больше, чем в среднем в социальной сети.
Изначально маркетологи LA VIVION использовали платформу WIBLY для поиска новых авторов, которых далее проверяли по собственным критериям.
Сейчас команда бренда чаще самостоятельно формирует шорт-лист подходящих инфлюенсеров и сверяет данные об аудитории, аффинитивности и другие ключевые показатели с WIB. Эта информация помогает лучше оценить потенциал автора и принять финальное решение о размещении.
Сейчас команда бренда чаще самостоятельно формирует шорт-лист подходящих инфлюенсеров и сверяет данные об аудитории, аффинитивности и другие ключевые показатели с WIB. Эта информация помогает лучше оценить потенциал автора и принять финальное решение о размещении.
Для анализа аффинитивности бренд использует несколько сегментов: от широкой целевой аудитории до пользователей с выраженным интересом к ювелирной категории и высокой близостью к покупке.
Аналитика с помощью WIBLY позволяет команде LA VIVION сравнивать подписчиков блогеров с теми, кто находится близко к покупке, а также с более широкой аудиторией бренда. В итоге решение о размещении принимается не только исходя из размера аудитории и стоимости интеграции, как было раньше.
Благодаря просчёту аффинитивности команда бренда может оценить, насколько конкретный автор подходит именно LA VIVION.
Благодаря просчёту аффинитивности команда бренда может оценить, насколько конкретный автор подходит именно LA VIVION.
3. Когда данные меняют интуитивные решения
В процессе работы с WIBLY у команды LA VIVION возникали ситуации, когда привычные показатели блогера и данные о его реальной аудитории давали разные сигналы. Посмотрим на эти кейсы.
Бренд планировал рекламировать обручальные кольца и украшения с жёлтыми бриллиантами на YouTube-канале крупного lifestyle-блогера. По контенту и аудитории площадка казалась подходящей для интеграции.
Среди подписчиков блогера ожидали увидеть высокую долю женской аудитории, нужной бренду. Однако анализ на платформе показал низкую аффинитивность. Возможно, небольшой процент аудитории проживает именно в Москве и области. В итоге от размещения отказались.
С интеграциями в Telegram-канале Василия Фауста вышло наоборот. Для
LA VIVION это был не самый типичный инфлюенсер, выбор которого не очевиден. Но на WIBLY блогер показал высокую аффинитивность, поэтому решили довериться данным и протестировать размещение.
Бренд планировал рекламировать обручальные кольца и украшения с жёлтыми бриллиантами на YouTube-канале крупного lifestyle-блогера. По контенту и аудитории площадка казалась подходящей для интеграции.
Среди подписчиков блогера ожидали увидеть высокую долю женской аудитории, нужной бренду. Однако анализ на платформе показал низкую аффинитивность. Возможно, небольшой процент аудитории проживает именно в Москве и области. В итоге от размещения отказались.
С интеграциями в Telegram-канале Василия Фауста вышло наоборот. Для
LA VIVION это был не самый типичный инфлюенсер, выбор которого не очевиден. Но на WIBLY блогер показал высокую аффинитивность, поэтому решили довериться данным и протестировать размещение.
Результат оказался интересным: примерно через год после интеграции бренд получил несколько продаж, суммарная выручка от которых превысила стоимость размещения в 20 раз.
4. Как аффинитивность влияет на результаты размещений
По наблюдениям команды LA VIVION, в текущей выборке 7 из 10 авторов с высокой аффинитивностью привели к продажам.
Блогеров с низкой аффинитивностью (менее 100%) бренд не рассматривает для интеграций. Это решение подкрепляет статистика, которая сформировалась по текущей выборке инфлюенсеров.
Размещения у блогеров с отличным аффинити-индексом (для LA VIVION это показатель более 400%) приводили к продажам в 3 раза чаще, чем рекламный контент авторов со средней и хорошей аффинитивностью (более 300%).
Блогеров с низкой аффинитивностью (менее 100%) бренд не рассматривает для интеграций. Это решение подкрепляет статистика, которая сформировалась по текущей выборке инфлюенсеров.
Размещения у блогеров с отличным аффинити-индексом (для LA VIVION это показатель более 400%) приводили к продажам в 3 раза чаще, чем рекламный контент авторов со средней и хорошей аффинитивностью (более 300%).
Важно учесть, что в категории продукта с высоким средним чеком длинный цикл сделки — около 6 месяцев. Поэтому часть размещений ещё может конвертироваться в продажи, и текущие показатели не являются окончательными
Результат эффективности рекламного размещения команда LA VIVION оценивает на нескольких этапах:
Но анализ не ограничивается только прямыми продажами, произошедшими сразу после размещения — специфика сферы и длинный цикл сделки расширяют временные рамки мониторинга. Эффект от интеграций оценивают накопительно.
Такой подход позволяет учитывать не только стоимость контакта с аудиторией, но и реальный вклад размещения в последующие этапы воронки.
- На этапе закупки команда контролирует CPV и стоимость контакта.
- После размещения смотрит переходы, брендовый спрос и движение по воронке.
- Конечным бизнес-результатом считаются продажи.
Но анализ не ограничивается только прямыми продажами, произошедшими сразу после размещения — специфика сферы и длинный цикл сделки расширяют временные рамки мониторинга. Эффект от интеграций оценивают накопительно.
Такой подход позволяет учитывать не только стоимость контакта с аудиторией, но и реальный вклад размещения в последующие этапы воронки.
5. Пример успешной интеграции
Один из ярких кейсов LA VIVION — сотрудничество с Яной Пилецкой. Отметим, что инфлюенсера нашли именно в выборке WIBLY.
При оценке блогера команда LA VIVION учитывала не только охват и стоимость размещения, но и реальное пересечение аудитории автора с целевой аудиторией бренда. На рассмотрение Яны Пилецкой повлияли два решающих фактора: высокая аффинитивность аудитории к ювелирной тематике и соответствие самого автора эстетике бренда.
Примечательно, что Яна сама является клиентом LA VIVION — это подтверждает органичность её сотрудничества с брендом и соответствие аудитории и самого автора рекламируемому продукту.
По итогам размещения интеграция окупилась в несколько раз. Этот пример показал команде, что сочетание высокой аффинитивности и органичного соответствия блогера бренду может давать сильный коммерческий результат.
По итогам размещения интеграция окупилась в несколько раз. Этот пример показал команде, что сочетание высокой аффинитивности и органичного соответствия блогера бренду может давать сильный коммерческий результат.
6. Что изменилось в работе с блогерами
Сотрудничество с WhoIsBlogger помогло команде LA VIVION расширить критерии отбора блогеров для интеграций. Одним из ключевых ориентиров стала аффинитивность.
Высокая аффинитивность существенно повышает вероятность того, что автор попадёт в финальный пул. Но решение всегда принимается командой LA VIVION
с учётом контента, brand fit, стоимости и других параметров.
Время на поиск подходящих для рекламы блогеров заметно сократилось. Платформа WIBLY стала надёжным инструментом проверки интуитивных решений.
Даже когда эксперты LA VIVION самостоятельно формируют шорт-лист или получают подборку от агентств, всегда возвращаются к данным WIB, чтобы сравнить показатели аффинитивности и внимательно проверить каналы.
Высокая аффинитивность существенно повышает вероятность того, что автор попадёт в финальный пул. Но решение всегда принимается командой LA VIVION
с учётом контента, brand fit, стоимости и других параметров.
Время на поиск подходящих для рекламы блогеров заметно сократилось. Платформа WIBLY стала надёжным инструментом проверки интуитивных решений.
Даже когда эксперты LA VIVION самостоятельно формируют шорт-лист или получают подборку от агентств, всегда возвращаются к данным WIB, чтобы сравнить показатели аффинитивности и внимательно проверить каналы.
7. Что говорят о нас в LA VIVION
- Марина КорябинаРуководитель привлечения клиентов LA VIVION«С WIB выбор блогеров стал более системным и осознанным. Мы по-прежнему доверяем своему опыту и пониманию бренда, но теперь можем дополнительно подтвердить свой выбор данными об аудитории».
- Мансур ТемиргазиевИнфлюенс-менеджер LA VIVION«WIB помогает нам смотреть на потенциал блогера шире привычных охватов и тематики контента. Благодаря анализу аффинитивности мы находим целевую аудиторию даже у неочевидных для ювелирного бренда авторов».
